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内地消费升级 361度童装、亚运、专业产品多线吸粉
发布时间: 2018-10-08 09:05    来源:财华社

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丁伍号先生在雅加达市中心传递亚运火炬,展示了中国体育品牌的风采与实力

 

近日国务院表示,“要促文化旅游体育消费,培育潜在需求大的体育消费”。内地消费升级,加上政府鼓励,对内地体育股是利好消息。近年来,品牌各施各法,有些踏上时装周舞台,有些则赞助体育盛事,尽力增加知名度。例如近来相当活跃的361度,不仅多处赞助不同的国际赛事,在印尼亚运会上,结合专业和时尚的体育产品吸引了消费者目光。同时,在童装和电商方面发展也不错。加上该公司增加研发力度,专注发展专业产品,也正好迎合消费习惯的转变和升级的浪潮。

 

361度童装和电商拉动业绩

361度的年报看来,该品牌的童装和电商的发展势头不错。根据361度最新中期报表显示,截至今年6月底,该集团上半年营业额上升7.8%至30.17 亿元(人民币,下同),主要由童装业务增长以及电商业务所带动,其中童装业务增长强劲,同比升18.8%至3.6亿元,对整体营业额佔比达12.1%,反映童装业务渐渐成为收入重要支柱。

 

内地开放二孩政策,儿童消费需求增加,父母对子女用品的要求也提高。361度表示,要打造内地儿童消费者市场优质运动鞋品及服饰。在今年5月,361度宣布与环球影业展开战略合作,推出以梦工厂动画和侏罗纪世界电影系列为特色的童装服饰,提升361童装的知名度。

 

361表示,接下来童装方面加大力度,并开展361童装市场宣传活动,计划更多品牌跨界合作产品系列,持续推动童装业务板块的高速增长,扩大童装销售规模和市场份额。该集团预期,361童装在今年下半年对营业额和利润都会做出更大贡献。

 

除了童装旗下电子商务业务表现也不俗。网上专供品销售额大幅增加约1.9倍至3.28亿元,对期内总收益佔比提升至10.9%。361度表示,有信心电子商务业务将会持续带来贡献并将一直保持上升趋势。

 

361度集团执行董事兼总裁丁伍号表示,公司近年把电商平台从第叁方中接回来自己经营,目前拥有80%股权,正在摸索如何更好发展电商业务。目前的策略是好产品和可承受的价格。电商长远来看是大趋势,无论利润还是业绩,都对整体有很大的帮助。借助互联网销售的高速发展,未来会继续优化线上销售网络,提高綫上品牌及产品曝光率,推出电竞产品及赞助商主题产品等线上特许专卖品,并加大相关产品营销宣传力度。

 

专业运动产品需求大  加大研发力度

内地经济发展,国民消费水平提高,人们越来越追求健康的生活方式,专业的运动产品收到消费者的欢迎。近年来,不少内地品牌重点开发专业跑鞋市场,加大研发力度,致力打造性价比,并且逐渐看到成效,海外线产品得到业界认可,屡获殊荣。

 

361度表示,为打造专业产品,所以注重研发方面的投入。今年上半年研发开支佔本营业额的3.6%。 而未来为了加强产品差异化,研发开支将保持在3%-4%水平上。回顾过去3-4年,361度的研发开支会稳定上升。回顾2014年-2017年期间,该公司的研究与开发开支分别为9570万元、1.39亿元、1.87亿元以及1.73亿,对总销售额的佔比则为2.4%、3.1%、3.7%、3.4%,从研发投入上看,可见361度打造专业运动产品的决心。

 

361度有两大研发体系,台湾的专为国际产品线设计的研发团队,晋江的专为国内产品线设计的研发团队,晋江的研创中心20175月落成,并荣获「国家级工业设计中心」称号。

 

2017年该公司的鞋类研发人员人数从2016年的134名增加约2.4倍至326名,而截至今年6月底,361度已取得312项专利,科技人员继续增加至582名。

 

不断加大研发的努力下,361度的专业跑鞋开始受到业界的专业认可。

 

2017年,361˚ Sensation 2获德国版《跑者世界》四月刊颁授「最佳首秀奖」,亦获《女士跑步运动》杂志推荐为2017年春季第14款最佳跑步鞋和《跑者世界》杂志春季跑鞋指南甄选为第23款最佳跑鞋。361˚ Sensation 2也获列入美国《2017年三项全能指南手册》。 另外,SPINJECT和MERAKI系列跑鞋入选美国《跑者世界》2017 秋冬推荐跑鞋,SPINJECT并获美国《竞争者》最佳新秀奖。361度旗下的中性缓震跑鞋SPIRE3,先在今年2月获得德国慕尼黑ISPO全球设计大奖后,5月获得了The Nordic Edition颁发的2018跑鞋大赏,年度最佳新秀奖Newcomer Shoe of the Year。

 

丁伍号表示,加大研发,打造高端专业产品是361度重要理念。为了满足消费升级的需求,未来也会在内地门店引入361国际产品等高端产品。目前内地已经有600多家门店出售高端产品,主要集中在一二线城市,并会在内地大力推广高端产品。

 

内地鼓励体育消费  361度营销策略不谋而合

近日国务院表示,“要促文化旅游体育消费,积极培育潜在需求大的体育消费新业态。支持社会力量举办国际国内高水平体育赛事,积极创建地方、民间自主品牌体育赛事活动,大力发展体育职业联赛。”这和361度近来积极赞助体育赛事和运动员的方向正好不谋而合。

 

近年来,361度对国际大型体育赛事积极支持。从2010年广州亚运会开始,2011年深圳世界大学生运动会,2014年南京青年奥林匹克运动会,2014年仁川亚运会。2016年,361度又赞助里约奥运会,成为历史上首个结缘奥林匹克的中国体育品牌,2018年则是雅加达亚运会官方合作伙伴,在内地和海外市场大大增加曝光率

 

在刚刚闭幕的印尼亚运会上,361度作为雅加达亚运会高级合作伙伴,宣传和曝光都收到了不错的成效,其支持的国家游泳队、国家自行车队、国家花游队、国家手球队和国家垒球队等多支中国国家队,以及香港女排队,都获得了很好的成绩。而且中国澳门代表团、阿曼、马尔代夫、也门、蒙古、斯里兰卡、叙利亚、伊拉克等8个国家和地区亚运代表团,在361度的支持下,总共获得7金13银14铜,并在多个项目上实现了历史性突破。

 

不同的亚运代表团取得好成绩,可以让人了解361度产品的专业性,在亚运会的镜头下,361度产品时尚的设计,也帮助品牌吸粉。例如4款亚运快反主题T恤,还有孙杨亚运主题T恤等,都是消费者的心头好。

 

电竞策略吸引年轻消费者

9月1日,雅加达亚运会的最后一场电竞比赛正式宣告结束。此次电竞赛场上,中国团队表现亮眼。其中,在8月26日的王者荣耀国际版(AoV)表演项目决赛中,由361度赞助的前QG俱乐部成员王添龙与队友以2比0夺冠,不负众望地摘得此次亚运会电竞首金,同时也是亚运会电竞项目有史以来的第一枚金牌。

王添龙与队友在亚运电竞表演赛AoV决赛中最终以20夺冠

 

2017年底,电竞被国际奥委会认证为正式体育项目;2022年,电竞在杭州亚运会上将成为正式比赛项目。作为国内首个开始电竞战略系统化运作的体育品牌,361度在全国开展电竞系列活动并发佈电竞相关IP联名系列产品,率先通过电竞实现了对亚运的支持。

 

361度的电竞策略在亚运会上逐渐看到成效,而这条电竞之路一开始就已经看到市场的不错反应。例如今年3月,361度宣佈最新的电竞战略计划,与中国冠军级电竞团队QG俱乐部合作,并结合线上线下销售,吸引年轻消费者。361度和GQ合作的首批限量预售官方联名应援T恤一经推出广受热捧,上线短短3小时即全部售罄。

 

丁伍号指出,361度成为首个开始电竞战略系统化运作的内地体育品牌。电竞市场主要面向年轻人,拥有巨大潜力。集团将把电竞作为吸引年轻消费者、推进品牌年轻化及业务国际化的重要举措之一。



(责任编辑:J01)