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电商平台决战618,京东、阿里、苏宁哪家招数得人心?
发布时间: 2019-06-05 18:02    来源:财华智库网

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如果说双11作为电商行业下半年冲业绩的时间限,那么上半年的618同样被电商行业所重视。

进入6月,以头部为主的京东、阿里、苏宁围绕“6.18”的商业促销如期而至,618购物狂欢节一开场,各大平台全面发力。

往年618电商大促,局限于618当天,受电商对营销的重视,近几年则扩容至20天。从6月1日起跑,在6月18日达到顶峰,直到6月20日才落幕。各大玩家从6月1日前半个月就开始预热,公布自家玩法,并在平台PC端、手机端显眼位置上线促销页面。

618大促首日,各大电商战况如何?

天猫平台数据显示,618大促开始的第一个小时内,苹果、美的、耐克、奥克斯、海尔、欧莱雅、兰蔻、阿迪达斯和小米等品牌成交过亿。其中,苹果品牌2分45秒成交过亿,美的和耐克4分钟成交过亿,小米59分钟成交过亿。从另一角度来看,许多重要品类收获了爆发式增长,相较于2018年618,如今一小时成交额超去年6月18日全天。

相比天猫,京东也不甘示弱。

京东618零点起第一个小时平台共销售出超过1700万件商品,同比增长达83%。按下单量统计,手机、空调、平板电视分别占据品类排行榜前三的位置。

其中家电品类仍然是用户的首选,3分47秒成交额突破8亿元,其中空调品类15秒成交额突破1亿元。开场3分钟,京东卖出手机超过5万台,1小时内,OPPO、vivo成交额超去年同期6倍,PC电脑在5分钟内卖出超过5万台,笔记本1小时内销量同比增长93%。

苏宁开场一小时,超10个品牌销售过亿。

苏宁易购总裁侯恩龙公布数据,苏宁618开场一小时,超10大品牌销售瞬间破亿。家电3C贡献最大,主场优势尽显。快消品类,新晋网红产品乌兹别克斯坦车厘子,一小时热销5吨。天亮后,线下12000余店将迎来又一波消费潮。

苏宁悟空榜显示,截至6月1日中午12点,空调挂机排行榜上,自营全渠道销量前三品牌分别是奥克斯、美旳、格力。从6月1日0点开始,空调柜机排行榜上,美的位居苏宁自营全渠道与自营线上渠道销售的第一名,奥克斯、格力紧随其后。据苏宁悟空榜数据显示,在苏宁的线下渠道品牌销售额排行榜中,奥克斯、美的、格力同样位居前十。

随着消费者购物习惯越发理性,对电商造物节的热度趋冷,这让电商们想着花样吸引用户。

与往年618战略不同,今年的电商平台放大招

天猫:构建新零售大派对

天猫将今年618定位成为“新零售大派对”。从6月1日到20日,线上天猫,线下银泰、盒马、大润发、口碑都将同步协同,成为新零售商业力量的一次集中释放与全面展示。为帮助品牌把握消费新动向和新需求,天猫还提出以国为潮、玩出热血、美无巨细、独而不孤、逆龄自在、以颜为本等十大主题的新消费策略。

阿里巴巴此前透露,2018年参加聚划算的品牌,平均有80%的成交来自新客户,其中新客的近一半又来自下沉市场。

今年3月,阿里巴巴宣布,以聚划算为基础,打通淘宝和天猫的营销平台。这意味着,新聚划算承担起整个淘宝天猫体系的高效营销使命。

阿里“复兴”聚划算,是为了全面重启这一品牌的意图。高效率的营销平台能够服务包括天猫品牌和淘宝商家在内的平台不同类型商户,为消费者尤其是下沉市场用户提供更有针对性的多元化需求。

从当前来看,聚划算是触达下沉市场的最佳平台,体现的是聚划算帮助品牌商家触达新客户的强大能力。

值得一提的是,今年的天猫618,阿里巴巴做了史上最大规模的投入,也为消费者带来史上最大规模的实惠。为了打造真正的“上半年双11”,天猫618的优惠力度将全面向双11看齐,几乎搬来了双11最有诚意的所有玩法。

天猫每天早上会发送现金红包,每天发放1亿元。之后有全民“合猫猫”活动,瓜分3亿现金红包。搜明星密令还能抢1000万红包。还有3000万整点红包淋雨。最终6月18日抢百大爆款,晚上瓜分大量红包,剁手之后还返现金红包。此外主会场每天“万券齐发”,发券总金额超百亿,家电、数码、珠宝、母婴等核心品类击穿全网底价。

与天猫不同,京东选择了合作共赢,小城市布局。

京东:联手微信打造新平台,布局三到六线城市用户

当前京东零售正在实施全面的开放战略,将通过持续强化平台的信赖优势、全面的开放战略和全渠道的业务布局。与合作伙伴携手构建共生共赢的零售生态。

京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞在此前采访中表示,京东618在市场投放策略上,除了一二线城市以外,同样覆盖了三四线城市下沉市场。同时,今年的京东618会发起一项“LBS城市接力赛”活动,覆盖国内360多个城市,从城市覆盖数量上来说是以下沉市场为主。

据了解,京东在过去的一段时间内一直在开展新的基于社交玩法的业务——拼购,而在今年京东618预热期的第一天就是“拼购日”,通过在多个主战场开展拼购日活动,显示了京东获取下沉市场的野心。

与京东玩法类似的苏宁,同样布局了连接线上线下的玩法。

苏宁:打破流量壁,实现线上线下齐头并进

随着苏宁线上线下的布局日趋成熟,全渠道全场景优势得以发挥,618不再是单一的线上场景促销。

为结合线下,苏宁将37家万达百货门店正式更名为苏宁易购广场。基于自身经营基础,整合自身在双线渠道的优势资源,苏宁全面开展线下业态,并布局5000家苏宁易购县镇店,让好产品下沉到乡镇,服务承诺下沉至超1000家县级服务站。联合原有供应商完成业态融合改造,实现模式的创新,打造集吃喝玩乐、购物为一体的智慧零售广场。

其中苏宁对App也进行了改版和升级。结合个性化推荐,优化算法设计、实现提高精准推送后,完成改版的APP可根据消费者的年龄段、购买力和实际需求等,自动推荐商品到首页,把原来的“人找货”变成“货到人”。

此外苏宁还有补贴福利。在“618”年中大促会上,推出以旧换新再加10亿补贴的福利。实现全方位布局。

在流量红利逐渐消失的时代,电商618反映出各大平台在开放能力上的竞争。无论是品类线的全面拓展,还是全场景零售,又或者是主打下沉市场以及服务升级,只有在多维度满足用户痛点,才有机会赢得这场打榜战。



(责任编辑:finet)