8月24日盘后，光云科技（688365.SH）发布2021年半年报。报告显示，2021年上半年，光云科技实现营业收入2.66亿元（人民币，下同），同比增长13.36%；归属于上市公司股东的净利润亏损2298.20万元，同比下降163.86%，光云科技对此表示，这主要由于围绕大商家战略的落地，公司持续加大研发、营销、人才建设等投入所致。

财报显示，2021年上半年光云科技研发投入共计7166.30万元，同比增长36.43%；同时公司加大了全国的营销体系建设，销售费用共计8857.28万元，同比增长119.01%。

光云科技表示，这些投入将大大加速光云科技大商家战略的落地，根据财报，今年上半年，光云科技大商家核心产品快麦ERP销售收款金额较上年同期增长92.47%，销售收入较去年同期增长86.56%，此外，光云科技全国直销团队体系也已初步搭建完成，目前公司已在全国近30个城市完成了直销团队的建设。

主营业务稳健增长，多平台布局迎“收获期”

2021年上半年，光云科技主营业务SaaS产品持续保持稳健增长，收入较去年同期增长16.69%。其中，多平台布局迎来“收获期”。以快递助手为例，财报显示，今年上半年，快递助手在拼多多平台上收入较去年同期增长52.86%；快递助手多平台收入由2020年的36.15%提升至2021年1-6月的44.11%。

快递助手是光云科技多平台布局的典范产品，目前已入驻近30家电商平台，并广受商家青睐。早前，光云科技曾对外披露，快递助手日均打单量可达3000万单，全国每6-7个包裹就有1个由快递助手提供订单处理服务。

近年来，随着流量变迁，电商格局也发生了质的变化，除传统电商平台外，社交电商、直播电商、跨境电商、私域电商不断涌现，多平台布局成国内电商SaaS战略核心，光云科技便如是。

财报显示，目前光云科技在阿里、京东、拼多多等平台推出多款SaaS产品，并逐步涉及本地生活、跨境电商、社交电商等多个电商市场，已完成近30个电商平台的战略布局。此外光云科技在钉钉平台上布局的“有成”系列企业服务SaaS产品，包括有成财务、有成CRM、番茄表单等产品，逐步建立起服务企业运营管理的产品矩阵。今年上半年，“有成”系列销售收入较去年同期增长59.74%。

光云科技表示，随着公司多平台布局日渐完善，公司将围绕各电商平台，深入洞察商家需求，根据市场需求进一步丰富SaaS产品矩阵，逐步形成远近结合、梯次接续的产品和技术储备格局，为多平台商家提供全链路的数字化服务。

自研+并购，生态化布局构筑企业护城河

财报显示，除了自研之外，2020年以来光云科技正逐步通过产业投资和并购拓展电商SaaS产品价值链。据悉，光云科技已先后投资巨益OMS、RPA+AI厂商实在智能等多家电商SaaS领域优质玩家，并通过战略投资马帮ERP、客优云布局跨境电商SaaS领域，对内对外打造电商SaaS完善生态。同时，光云科技不断拓展SaaS外延，借助钉钉平台，持续布局企业服务SaaS领域。目前，通过战略投资和自主研发，光云科技在钉钉开放平台已拥有十余款优质SaaS产品，逐步形成服务于企业运营管理的体系化产品矩阵。

光云科技表示，通过产业投资，能加快和丰富公司产品线布局，提高公司一站式服务客户的能力。SaaS行业空间大，但涉及的细分行业多、涉及的企业运营不同环节的细分产品多，单一家企业在成长初期，很难同时进行全品类产品的研发。通过产业投资，能进一步丰富及拓宽公司产品矩阵，加强不同产品、不同技术、不同细分市场间的相互协同作用，大幅提高公司一站式服务客户能力，提高客户粘性及忠实度。

根据Gartner统计，全球云计算市场2019年规模达1,883亿美元，SaaS市占率则高达50%以上。从全球视角看中国企业信息化，投入与整体经济发展水平呈现倒挂，且中美云计算市场存在一定代差，凸显后发势能。2019年国内SaaS市场规模预计为337亿元，全球市场份额占比仅为9.3%，国内企业目前受政策性鼓励，并且受疫情影响，SaaS模式增效赋能突出，未来预计将保持持续快增长。据36氪研究院预计，我国电商SaaS市场规模有望于2022年突破千亿大关。

从全球市场来看，产业并购及产业投资是全球SaaS软件龙头企业成长的必由之路。以“自研+投资+并购”的形式构建企业生态，丰富公司SaaS产品矩阵，光云科技正基于此进一步构筑产品生态化护城河。在电商SaaS综合解决方案领域，光云科技通过自研以及投资的方式，已初步形成了对不同层级客户、不同场景需求的解决方案的覆盖，通过联合更多在细分场景中对的优势合作伙伴，快速补齐公司整体解决方案的能力，各产品间形成有效联动，共同为客户提供更加优质的综合解决方案。

图：光云科技电商SaaS生态布局

在企业服务SaaS领域，光云科技已逐步形成服务于企业运营管理的体系化产品矩阵，特别是在财务管理、客户管理、团队协作、人事培训、项目管理、行政管理、表单流程、会议会务等企业运营的细分场景中，光云科技及其合作伙伴均有排名前三的产品。

此外，光云科技在半年报中强调，目前公司已与多家被投企业形成了多维度的互动及资源整合，在业务、技术、客户等多维度进行了深入的沟通和交流互补，绝大部分被投企业业绩较上年同期也呈现快速增长的趋势，基本符合投资时的预期。

来源：发布易