随着求美者对高品质生活的追求，消费者对产品品质、个性化与安全性要求全面升级，新产品、新技术成为推动医疗美容行业发展的新动力，复锐医疗科技凭借出色的技术创新能力和产品推广能力，不仅促使重点单品商业化提速，而且刷新了历史订单纪录，毛利率更是创出上市以来新高。针对公司2024年的业绩表现和业务发展情况，复锐医疗科技首席执行官Lior接受了财华社的专访，强调会继续贯彻公司的长期发展战略。

图：复锐医疗科技首席执行官Lior M. Dayan

刷新历史订单纪录，新兴市场表现亮眼

复锐医疗科技（1696.HK）发布的2024年度报告显示，公司再次刷新历史订单纪录。根据公司首席执行官Lior接受专访时表示，复锐医疗科技去年成功推出了三款重磅产品（Alma Harmony™、Soprano Titanium™、Alma IQ™），每款产品均在上市后迅速获得市场认可，并且超出预期。

图片来源：复锐医疗科技官方网站

在产品方面，Alma Harmony™在2024年上半年创下美国市场销售纪录后，于全球范围内重磅发布。值得一提的是，Alma Harmony™的订单数量创新高，其市场接受度远超预期，一举成为公司有史以来最为成功的产品发布。

在脱毛领域，复锐医疗科技持续引领行业发展，并在全球范围内推出了Soprano Titanium™特别版。据独立的全球研究机构 Sapio Research的数据显示，与全球领先的激光脱毛品牌相比，新一代Soprano是市场上最快的脱毛治疗方案。

Lior特别强调，复锐医疗科技的销售网络覆盖了全球110多个国家和地区，其中多个核心直销市场实现了显著增长。例如，2024年亚太地区的收入增至1.16亿美元，同比增长6.0%；2024年中东及非洲地区收入为3460万美元，同比大幅增长27.1%。

毛利率创上市以来新高，联合治疗方案取得突破

2024年，复锐医疗科技的毛利率进一步上升至62.1%，不仅连续2年超过60%，而且再创公司上市以来新高。

图片来源：复锐医疗科技2024年度报告

对此，Lior向记者表示，公司毛利率创新高是一个综合性的原因。第一，公司的直销网络覆盖面扩大，产品直接面向客户销售，延伸了整体销售服务链，推动平均销售价格增长；第二，新产品、新技术组合。公司不仅丰富了注射填充业务线，也推动了能量源产品新技术研发，这都给公司业绩带来新的增长；第三，Alma IQ™诊断业务联合多产品赋能医生提供综合解决方案，帮助医生更好地开展工作，进而为诊所带来更多价值。

Lior提及的Alma IQ™诊断业务，是复锐医疗科技在2024年成功推出的三款重磅产品之一。Alma IQ™是一个革命性的智能皮肤分析与咨询服务解决方案，其推出以来在美国市场迅速获得广泛应用。

Lior表示，Alma IQ™通过提供直观的视觉效果和互动体验，彻底变革了医美咨询流程，能够精准识别并针对患者的肌肤健康问题提供解决方案。作为公司联合治疗方案的重要组成部分，Alma IQ™搭建了医美诊所与患者之间的桥梁。它不仅提升了治疗的个性化水平，还优化了患者体验，提高了客户留存率，并为诊所创造更大的业务增长空间。

此外，为进一步拓展高价值、高需求的先进联合治疗方案，公司正在积极推进其备受期待的创新护肤概念的筹备工作，计划于2025年推出。这一突破性的护肤解决方案将医疗级个性化护肤推向前沿，旨在与诊所治疗相辅相成。

深耕全球本土化，拓展美丽健康生态圈

在接受采访时，Lior肯定了公司的发展战略。过去，凭借“直销扩张”的战略思路，公司迅速打开了全球市场，不断贴近终端消费者的需求。如今，公司在现有全球化布局的基础上，实施以“产、研、销”一体化为本土化发展策略和方向，通过各地市场之间的技术共享和经验互补，加速推进全球本土化深耕，为全球求美者带来更为精准、更符合当地需求的产品与服务。

除了“全球本土化”战略下向内的渗透与下沉外，复锐医疗科技在外延拓展方面与合作伙伴也取得多项进展与突破。根据Lior介绍，基于与瑞士领先的美容护肤公司IBSA Derma的独家合作协议，公司在亚太多个市场独家分销其生物重塑产品Profhilo®，并于2024年在泰国直销市场成功上市该产品并广受青睐。

此外，复锐医疗科技与加拿大获FDA批准的高端皮肤填充剂制造商Prollenium达成合作。通过这一合作，公司能够在德国、奥地利、瑞士、澳大利亚和新西兰等核心市场独家分销基于透明质酸的Revanesse®系列皮肤填充剂，并成功于去年下半年引入英国市场。同年，公司再许可引进的产品长效肉毒毒素DAXXIFY®获得了中国国家药品监督管理局的批准，并将在今年上市，为公司打造第二业务增长曲线。公司还将继续在中国、北美等战略性市场挖掘优质的外延合作项目，推动产品本地注册与商业化，形成本土开发、本土上市、本地推广的闭环体系，加快产品落地与临床应用，为求美者提供更丰富，更全面的解决方案。

尤其在中国市场，公司将积极布局定制化研发与产业链协同。通过与中国本土科研机构、医疗机构及产业链上下游伙伴的合作，公司希望推动创新成果的快速临床转化，并加快高端医美技术的合规引进和本地化生产。同时，公司也在推动本土团队能力建设，加强中国区医生培训、消费者教育、市场洞察及合规运营，以确保全球先进技术与本土需求之间的精准衔接。

今年上半年，公司管理团队与复星旗下星荣整形高层展开深度对话，探讨未来战略合作方向，为求美者提供更精准、更立体的美丽健康解决方案。

Lior最后强调，复锐医疗科技在2024年所取得的进展，很大程度上是坚定执行公司发展战略的结果。未来，公司将持续推动管线内产品的商业化进程，加快重点市场的本土化实施，以中国市场作为重点市场，进一步加深技术研发、生产与市场的协同融合。同时，公司也将探索与本土领先的医院、诊所及医美集团的联合开发机制，共建区域级培训中心与专家平台，提升医生技术水平与用户满意度。通过这种从本土出发、向全球反哺的路径，公司致力于将中国打造为全球创新与商业落地的双重引擎。

复锐医疗科技将继续以开放、协同的态度，打造一个技术领先、模式创新、深度本地化的美丽健康生态系统，让定制化、高品质的解决方案真正触达每一位全球求美者。