很多人可能没听过“优地机器人”这个名字。但如果你住过华住、首旅如家、格林豪泰的酒店，应该在走廊撞见过那个会给你送东西，还会自己等电梯的可爱机器人。

如今，推出这款机器人的企业要上市了！2026年8月31日，港交所官网显示，优地机器人（无锡）股份有限公司开始招股，正式进入最终的IPO冲刺阶段。

截至2026年3月底，优地机器人已累计向全球超过5100名客户销售超过114600台机器人，每天有超过1.5万台在岗，执行超过36万条指令。

五大产品系列覆盖室内外，深耕机器人商用服务领域

优地机器人由原UT斯达康中国区掌舵人卢鹰，与顾震江、刘大志、夏舸、罗沛四位联合创始人于2013年创办。这支创始团队带着通信行业的技术积淀，一头扎进了当时尚属早期的商用服务机器人领域，并在深耕多年之后，构建了覆盖室内外全场景的五大机器人产品矩阵。

五大机器人产品系列覆盖了从室内到户外的完整场景。优小妹主打酒店和办公楼配送，优小弟深耕KTV和水疗中心等休闲娱乐场所，优小姑兼顾室内及户外清洁作业，优小哥服务封闭园区按需配送，优小蜂则瞄准无人零售。从客房到KTV包间、从校园到地下车库、从地铁站到产业园区，优地机器人几乎包含了商用服务机器人的每一个关键场景入口。

此外，公司还有一个名为“优小芸”的AI视觉模型平台，为建筑、食品生产、电梯改造、体育教育和媒体内容审核等行业提供AI视觉模型解决方案。

行业头部强势绑定，形成应用场景协同生态

查看优地的股东名册，就会发现一个显著特点，那就是每一家战略投资方都对应应用场景的行业头部玩家。

酒店场景里，华住集团、首旅如家酒店集团、格林豪泰等酒店巨头既是客户也是股东。2020年，优地先后获得华住集团、首旅如家两大酒店巨头的战略持股，同年又完成格林酒店集团的战略投资。这些酒店集团的真实运营场景，就是优小妹系列最直接的“展示厅”。

清洁场景方面，升阳升集团既是优地的战略合作伙伴，也是股东。2023年8月，双方签署战略合作协议，联合打造无人驾驶清扫示范区。借助升阳升覆盖全国的环卫服务网络，优小姑清洁机器人得以快速落地地下车库、地铁站、物业园区等公共空间。

校园末端配送场景则有饿了么深度绑定。饿了么关联公司拉扎斯网络科技不仅是优地的股东，更与优地共同探索商圈、社区、校园的最后三公里无人配送服务。这种“配送平台+配送机器人”的组合，让场景落地有了最直接的业务闭环。

AI视觉层面，商汤国香资本参与了优地的D轮融资。商汤为其提供视觉感知算法等技术支持，双方还联合设立具身智能实验室。

这批战略投资方并非纯财务投资，每一个都对应着优地某一业务线的核心应用场景。这种“场景即股东”的资本结构，意味着优地不仅在融资，更在整合产业资源。

商业模式愈发成熟，“卖服务”业绩收入稳定增长

优地机器人的商业模式也越发成熟。2023年至2025年，优地收入从2.44亿元增长至3.18亿元，年复合增长率14.15%；净亏损从2.51亿元收窄至1.11亿元；毛利从1,691万元增长至4,427万元，毛利率从6.9%提升至13.9%。

更值得关注的是收入结构的变化。2025年，优地总收入3.18亿元中，机器人产品销售1.35亿元（占比42.5%），AI视觉模型解决方案1.19亿元（占比37.5%），RaaS（机器人即服务）约0.50亿元（占比15.7%）。超过一半的收入不再来自直接销售硬件，而是来自AI视觉项目、机器人运营及设备租赁。

RaaS业务尤为关键。2021年上线后，收入从2023年的938万元增长至2025年的4,988万元，增长了4.3倍；毛利率从-122.2%到-40.3%，再到2025年的5.1%。收入由负转正，意味着“卖服务”的模式正在跑通，毕竟硬件只赚一次钱，运营机器人才能持续产生收入。

结语

当前劳动力缺口不断扩大，而AI大模型与具身智能技术的突破，叠加中国供应链与工程师红利形成的成本优势，共同推动商用服务机器人从锦上添花的“奢侈品”变为企业场景应用中“刚需”。

按2025年收入计，优地机器人已是中国第三大商用服务机器人产品公司，市场份额8.9%；同时也是中国第三大商用配送机器人供应商（9.8%）和第四大商用清洁机器人供应商（8.8%）。

凭借这张覆盖“室内+户外”、横跨配送与清洁的全场景能力网络，叠加与产业资本深度绑定的场景生态，优地机器人招股进程正在稳步推进，招股价区间14.45-19.55港股/元，全球发售0.45亿股，每手200股，相关动态可保持关注。