今年双十一刚落下帷幕，贝泰妮（300957）就交出了一份亮眼的答卷，取得了历史最佳成绩。在双十一期间，贝泰妮旗下品牌薇诺娜位居天猫美妆行业TOP5。不止天猫，薇诺娜全渠道均表现不俗，其中，京东国货美妆品牌排行榜TOP2、唯品会国货美妆排名TOP2、抖音美妆护肤排名TOP9、OTC事业部同比增长56%。值得注意的是，品牌薇诺娜宝贝天猫婴童护肤品类排名TOP2，成绩斐然。渠道端的多点开花，多品牌发力为贝泰妮四季度的业绩注入新的动力。

线上渠道优势依旧，线下渠道持续发力

贝泰妮遵循线上线下渠道相互渗透，并协同发展的销售策略。2023年半年报显示，贝泰妮线上渠道布局丰富，收入占比超5%的平台，包括阿里系、抖音系、京东系、唯品会等第三方平台，也包括旗下薇诺娜基于腾讯生态自建的“专柜服务平台”私域平台。此次双十一，线上渠道继续保持优势。贝泰妮旗下薇诺娜位居天猫美妆行业TOP5，取得了历史排名最好的成绩。自2017—2023年，薇诺娜成为唯一一个连续7年入围双11美妆类目前十的中国品牌。除此之外，薇诺娜在线上平台京东和唯品会稳居国货美妆品牌TOP2，皆表现不俗。

贝泰妮通过线下医药渠道打基础、线上全网覆盖的渠道策略，在保证线上渠道优势的同时，线下渠道持续发力。本次双十一OTC事业部同比增长56%，公司在线下渠道战略性扩张方面持续向前迈步。贝泰妮线下OTC连锁药房渠道销售已成为公司业绩增长的重要突破点，据介绍，截至2023年9月，薇诺娜已经在线下与接近8.5万家终端OTC药房进行合作，合作的连锁药房品牌数量超过550家，覆盖省份（含直辖市、自治区）30个，成为中国药房渠道中颇具影响力的功效性护肤品牌。未来，随着线下渠道的不断扩张，贝泰妮线上线下渠道的结构将实现全面优化。

与此同时，贝泰妮不断聚焦渠道效能优化，为保证公司线上渠道的健康生态模式，贝泰妮在不断巩固阿里系、抖音系、京东系、唯品会等渠道优势的同时，着重发力自营渠道。薇诺娜在此次双十一腾讯微信生态美妆单品牌排名TOP1。公司在基于腾讯生态自建的“专柜服务平台”私域平台上积极开展各类营销活动，以多维度多形式多亮点的方式将旗下品牌呈现给消费者，努力实现新突破，不断扩展私域流量，增加客户粘性，持续提高旗下品牌在自营渠道的曝光度和销售业绩。

植物科技、加大研发投入，构筑品牌发展护城河

近年来，贝泰妮不断加大研发投入，致力于打造强大的研发团队和完整的研发体系。公司依托云南省特色植物提取实验室平台的资源和优势，围绕云南特色植物提取物有效成分制备与敏感肌肤护理领域研究的自主研发技术，拥有多项核心技术和专利，应用核心技术实现的销售收入占公司主营业务收入的比例持续高于95%，树立了行业标杆。

科技创新赋能的当下，贝泰妮不断加大研发投入，公告显示，2021年—23年前三季度研发费用分别为0.68亿、1.26亿、1.82亿元，增速位居同行业第一，2021年—23年前三季度研发费用率分别为3.2%、4.4%、5.3%，大幅领先于同行企业。

据悉，贝泰妮依托云南省特色植物提取实验室平台的资源和优势，有针对性地开展创新原料研发，在探寻到青刺果、马齿苋等多种云南特色植物活性成分后，今年7月28日，贝泰妮首款新原料水龙提取物备案获批。该款植物原料具有促进皮肤水合与舒缓皮肤的功效，进一步满足了消费者对化妆品“天然、安全、功效”的需求。凭借着重视研发，贝泰妮在功效护理赛道形成强大的产品优势，尤其是薇诺娜的发展维稳了公司基本盘。

值得注意的是，今年双十一期间，贝泰妮法国研究中心与法国圣路易斯医院皮肤研究中心联合实验室签约。本次与圣路易斯医院皮肤研究中心的合作，有助于深化集团的学术建设，开展全球化的问题皮肤基础研究，将成为贝泰妮研发全球化的里程碑。圣路易斯医院皮肤研究中心的研发实力为本次合作提供了强有力的后盾支持，这也正是贝泰妮集团“产学研医”研发模式所需要的，且本次深度合作，更有利于推进中法专家对问题皮肤基础研究进行交流和分享，共同推动国际皮肤学研究的进一步发展与实际运用。

薇诺娜宝贝发力，构筑第二增长曲线

贝泰妮围绕“皮肤学级护肤”延伸出四个品牌，除了敏感肌护肤品牌“薇诺娜”，还有婴幼儿护肤“薇诺娜宝贝”、高端抗衰品牌“瑷科缦”和专业祛痘品牌“贝芙汀”。

以薇诺娜宝贝系列为例，薇诺娜宝贝在此次双十一中成绩亮眼，跃居天猫婴童护肤TOP2，去年排名TOP4，第二曲线的发力之路已然开始。薇诺娜宝贝是继承母品牌“薇诺娜”基因，以儿童皮肤科学为基础，依托云南丰富的资源提取植物精粹，匠心构筑“宝宝脆弱肌专业护理”理念，致力打造守护婴幼儿肌肤健康的专业皮肤学级护肤品牌。

作为贝泰妮旗下专业的功效性婴幼儿肌肤护理品牌，薇诺娜宝贝系列以专业、安全、有效的产品属性赢得了消费者的广泛认可和信赖。未来，贝泰妮将继续加大对薇诺娜宝贝的投入，扩大市场份额，提升品牌影响力，为实现持续增长打下坚实的基础。

投资控股悦江投资，强强联手开创未来

贝泰妮一直以来都在寻求品牌和产品的多元化，以满足不同消费者的需求。今年10月，薇诺娜母公司贝泰妮集团以5亿元资金投资控股悦江投资，未来悦江集团将联合贝泰妮集团成立实验室，整合国内外优秀的研发和供应链资源，不断提升泊美和Za姬芮两个品牌的产品质量，为消费者带来更好的体验，借此在大众美妆护肤市场进一步扩充版图。

这两个品牌在此次双十一活动期间均表现出色。据介绍，Za姬芮四色取得了天猫“美白隔离霜热销榜”TOP1、天猫“保湿妆前隔离热销榜”TOP1、天猫“保湿妆前隔离好评榜”TOP1等亮眼成绩。其抖音GMV同比增长61.56%，抖音店播GMV同比增长154.85%，在拼多多大促期间同比增长64.78%，在唯品会、京东平台相关销量排名亦靠前。泊美凭借新品胶原绿钻霜的爆发，抖音渠道双11开门红阶段销售额同比增长88.54%，荣登天猫抗皱面霜热销榜TOP11，抖音抗老面霜人气榜TOP4，爆品打造初显成效，在温和抗老赛道踏出里程碑式的一步。

分析人士指出，从长远来看，公司对泊美和Za姬芮的收购也是其不断丰富品牌矩阵、共同扩展海外市场的重要战略性举措，未来不仅有助于贝泰妮巩固其在本土市场的地位，也能够提升其全球竞争力和市场影响力。同时，这也展示了贝泰妮对于美妆市场趋势的敏锐洞察力和前瞻性思维。

来源：中国财富通